困局破，坦途通。苗木產(chǎn)業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)把脈，才能破解當(dāng)前困局。筆者長期關(guān)注苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，切身感受到，當(dāng)前我國的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，必須盡快摒棄4個錯誤觀念，才能走出一條理性推進(jìn)、高效發(fā)展之路。

摒棄隨波逐流，要學(xué)會找準(zhǔn)冷門      

任何產(chǎn)業(yè)沒有個性特色，就不可能持續(xù)發(fā)展。爆冷門即是以特色求成功。苗木產(chǎn)業(yè)需要摒棄隨波逐流的錯誤觀念，要善于從市場中找冷門。苗木產(chǎn)業(yè)要找準(zhǔn)冷門，應(yīng)該從種植品種、生產(chǎn)經(jīng)營模式等方面著眼。應(yīng)在考慮區(qū)域環(huán)境、傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品種，是中國苗木業(yè)的軟肋。隨著新品種保護(hù)機制的進(jìn)一步完善，誰掌握了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新品種，誰就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈中最豐厚的利潤。經(jīng)營自主知識產(chǎn)權(quán)苗木，能搶得市場先機，有的放矢，有效避免陷入盲目發(fā)展和惡性競爭的泥沼。

摒棄舍本逐利，要重視產(chǎn)品質(zhì)量      

不少苗木生產(chǎn)經(jīng)營者往往過于重視銷售環(huán)節(jié)，認(rèn)為銷售是生產(chǎn)的終極目的，銷售代表著生產(chǎn)的成功，于是把心思和精力一股腦地傾注到銷售上。然而，往深處想，過度抓銷售，其實是舍棄了苗木行業(yè)生存發(fā)展之本——產(chǎn)品質(zhì)量。

舍棄了質(zhì)量之本，便無法追逐到真正的利潤。同所有產(chǎn)品一樣，苗木產(chǎn)業(yè)的“利”，真正源自于產(chǎn)品質(zhì)量。苗木生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)該把更多工夫下在抓苗木質(zhì)量上。生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是苗木質(zhì)量的重中之重，誰掌握和運用好了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，誰就贏得了市場競爭的主動權(quán)。苗木生產(chǎn)者應(yīng)該導(dǎo)入工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式，收集和編制覆蓋產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一系列苗木生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。有了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，才會有真正的科學(xué)化管理、精品化產(chǎn)出、品牌化經(jīng)營，促進(jìn)苗木質(zhì)量上檔升級。有了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，才能對生產(chǎn)、流通和使用中的苗木進(jìn)行有效的質(zhì)量控制，并以“提質(zhì)增效”為中心，搞好宏觀調(diào)控與指導(dǎo)，促進(jìn)名、特、稀、優(yōu)品種向規(guī)?；⒏邫n化方向發(fā)展，實現(xiàn)苗木由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。在確保苗木質(zhì)量的前提下，再進(jìn)行踏實的市場考察、局面拓展，運用各種新的營銷方式，營銷才會是真正贏利之舉。

摒棄小富即安，要講究乘風(fēng)破浪      

現(xiàn)今，無論苗木生產(chǎn)者從業(yè)時間長或短，都有不少人存在著“小富即安”的心態(tài)。苗木產(chǎn)業(yè)需要摒棄小富即安的心態(tài)，要注重乘風(fēng)破浪做大做強。苗木產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展并非只是種好苗木那么簡單。苗木生產(chǎn)者應(yīng)該在技術(shù)、規(guī)模、市場等方面不斷學(xué)習(xí)提高，把苗木作為事業(yè)來追求，逐漸讓自己成長為苗木領(lǐng)域內(nèi)的多能型人才、開拓型人才。必須高瞻遠(yuǎn)矚，放眼長遠(yuǎn)，全力以赴投入，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，走在行業(yè)前頭，創(chuàng)造新的發(fā)展模式，開辟新市場，讓自己的苗木事業(yè)從卒到將，從將到帥。

摒棄單打獨斗，要注重抱團(tuán)發(fā)展      

有些苗木生產(chǎn)經(jīng)營者認(rèn)為自己有好的收益，便單打獨斗、獨善其身、自鳴得意，結(jié)果要不了多久，便在市場浪潮中節(jié)節(jié)敗退，有的甚至被無情吞沒。須知，在成熟的市場經(jīng)濟(jì)里，船大抗風(fēng)浪，抱團(tuán)發(fā)展才能避免“霜打獨苗”，從而走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

苗木生產(chǎn)經(jīng)營者要在市場、產(chǎn)品、資金、管理等方面共同合作，以強勁合力抗擊市場風(fēng)浪。苗木生產(chǎn)經(jīng)營者可采取地緣型家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等模式抱團(tuán)發(fā)展。苗木專業(yè)合作社則可以一舉數(shù)得。其一，統(tǒng)一規(guī)定產(chǎn)品指導(dǎo)價，有效避免盲目壓價競爭；其二，打造品牌，提升市場競爭力；其三，以市場為導(dǎo)向、以成員利益為根本、以共同致富為經(jīng)營理念，采取統(tǒng)一提供種苗、生產(chǎn)資料、技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、購銷的經(jīng)營方式，能迅速進(jìn)入市場，贏得市場主動。