困局破，坦途通。苗木產(chǎn)業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)把脈，才能破解當(dāng)前困局。筆者長(zhǎng)期關(guān)注苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，切身感受到，當(dāng)前我國(guó)的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，必須盡快摒棄4個(gè)錯(cuò)誤觀念，才能走出一條理性推進(jìn)、高效發(fā)展之路。

任何產(chǎn)業(yè)沒(méi)有個(gè)性特色，就不可能持續(xù)發(fā)展。爆冷門即是以特色求成功。苗木產(chǎn)業(yè)需要摒棄隨波逐流的錯(cuò)誤觀念，要善于從市場(chǎng)中找冷門。苗木產(chǎn)業(yè)要找準(zhǔn)冷門，應(yīng)該從種植品種、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式等方面著眼。應(yīng)在考慮區(qū)域環(huán)境、傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種，是中國(guó)苗木業(yè)的軟肋。隨著新品種保護(hù)機(jī)制的進(jìn)一步完善，誰(shuí)掌握了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新品種，誰(shuí)就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈中最豐厚的利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)苗木，能搶得市場(chǎng)先機(jī)，有的放矢，有效避免陷入盲目發(fā)展和惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。

不少苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者往往過(guò)于重視銷售環(huán)節(jié)，認(rèn)為銷售是生產(chǎn)的終極目的，銷售代表著生產(chǎn)的成功，于是把心思和精力一股腦地傾注到銷售上。然而，往深處想，過(guò)度抓銷售，其實(shí)是舍棄了苗木行業(yè)生存發(fā)展之本——產(chǎn)品質(zhì)量。

舍棄了質(zhì)量之本，便無(wú)法追逐到真正的利潤(rùn)。同所有產(chǎn)品一樣，苗木產(chǎn)業(yè)的“利”，真正源自于產(chǎn)品質(zhì)量。苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把更多工夫下在抓苗木質(zhì)量上。生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是苗木質(zhì)量的重中之重，誰(shuí)掌握和運(yùn)用好了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。苗木生產(chǎn)者應(yīng)該導(dǎo)入工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式，收集和編制覆蓋產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一系列苗木生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。有了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)有真正的科學(xué)化管理、精品化產(chǎn)出、品牌化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)苗木質(zhì)量上檔升級(jí)。有了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，才能對(duì)生產(chǎn)、流通和使用中的苗木進(jìn)行有效的質(zhì)量控制，并以“提質(zhì)增效”為中心，搞好宏觀調(diào)控與指導(dǎo)，促進(jìn)名、特、稀、優(yōu)品種向規(guī)模化、高檔化方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)苗木由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。在確保苗木質(zhì)量的前提下，再進(jìn)行踏實(shí)的市場(chǎng)考察、局面拓展，運(yùn)用各種新的營(yíng)銷方式，營(yíng)銷才會(huì)是真正贏利之舉。

現(xiàn)今，無(wú)論苗木生產(chǎn)者從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)或短，都有不少人存在著“小富即安”的心態(tài)。苗木產(chǎn)業(yè)需要摒棄小富即安的心態(tài)，要注重乘風(fēng)破浪做大做強(qiáng)。苗木產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展并非只是種好苗木那么簡(jiǎn)單。苗木生產(chǎn)者應(yīng)該在技術(shù)、規(guī)模、市場(chǎng)等方面不斷學(xué)習(xí)提高，把苗木作為事業(yè)來(lái)追求，逐漸讓自己成長(zhǎng)為苗木領(lǐng)域內(nèi)的多能型人才、開拓型人才。必須高瞻遠(yuǎn)矚，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，全力以赴投入，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，走在行業(yè)前頭，創(chuàng)造新的發(fā)展模式，開辟新市場(chǎng)，讓自己的苗木事業(yè)從卒到將，從將到帥。

有些苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為自己有好的收益，便單打獨(dú)斗、獨(dú)善其身、自鳴得意，結(jié)果要不了多久，便在市場(chǎng)浪潮中節(jié)節(jié)敗退，有的甚至被無(wú)情吞沒(méi)。須知，在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，船大抗風(fēng)浪，抱團(tuán)發(fā)展才能避免“霜打獨(dú)苗”，從而走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要在市場(chǎng)、產(chǎn)品、資金、管理等方面共同合作，以強(qiáng)勁合力抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪。苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可采取地緣型家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社等模式抱團(tuán)發(fā)展。苗木專業(yè)合作社則可以一舉數(shù)得。其一，統(tǒng)一規(guī)定產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)，有效避免盲目壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；其二，打造品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其三，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以成員利益為根本、以共同致富為經(jīng)營(yíng)理念，采取統(tǒng)一提供種苗、生產(chǎn)資料、技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)銷的經(jīng)營(yíng)方式，能迅速進(jìn)入市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)。