其典型特征為盲目跟風(fēng)，在本區(qū)域占到從業(yè)者總數(shù)的85%左右。這些人不考慮市場消化能力、同規(guī)格苗木存圃量、適生區(qū)域的生產(chǎn)量、后續(xù)發(fā)展量，看到別人賺錢就覺得自己也能賺錢，跟著別人的路走。結(jié)果，出現(xiàn)了現(xiàn)在的楊柳樹“兵敗如山倒”的價格恐慌性暴跌。

但是，很多人依然不以為戒，國槐、白蠟、云杉等還在延續(xù)前者軌跡。同時，對于價格下滑的品種則完全是另一種態(tài)度，苗價一跌就開始恐懼，一恐懼就立刻放棄，完全沒有考慮市場需求的變化和苗木供應(yīng)量的增減。其實，從行情的谷峰到谷底，時間和空間中還有很多缺口。

主要表現(xiàn)在部分從業(yè)時間稍長的苗木人身上，“青蛙”安享現(xiàn)在市場“溫水”中，一些品種在本地市場有生產(chǎn)和需求，卻被外地生產(chǎn)的產(chǎn)品占有。而出現(xiàn)這樣的變化后，從業(yè)者卻依然還是小富即安心態(tài)，不去從技術(shù)、規(guī)模、客戶價值等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)培育，不作為。

還有一些苗木經(jīng)紀(jì)人依然陶醉在轉(zhuǎn)手即獲利的簡單操作中，沒有與時俱進(jìn)的心態(tài)，等到各種信息逐漸透明及競爭對手變得成熟與強(qiáng)大后，才追悔莫及，無力回天。

只重視銷售，到處選擇媒體和宣傳途徑，卻忽略了行業(yè)生存的根本——苗木產(chǎn)品，忽視了需要踏實的市場考察、局面拓展、產(chǎn)品定位、科學(xué)管理等最重要的本。雖然各種新的營銷方式不斷推陳出新，但是只要是產(chǎn)品到位了，營銷將不再困難。

四、獨善其身思維

以為自己做最可靠，最有收益，以一己之能逞強(qiáng)，不知自身弱小。在當(dāng)前的市場形勢下，小規(guī)模經(jīng)營者需要各自發(fā)揮優(yōu)勢，開拓局面，抱團(tuán)發(fā)展，整合協(xié)作才能走得更遠(yuǎn)。從市場、產(chǎn)品、資金、管理等方面共同合作，才能在夾縫中開拓出一片天地。

現(xiàn)在已經(jīng)有一部分企業(yè)通過多年的成長，認(rèn)識到苗木是個復(fù)雜的系統(tǒng)行業(yè)。但是在西北地區(qū)還是有非常大的產(chǎn)品空缺，這部分人已經(jīng)在努力把苗木行業(yè)深挖細(xì)做，正在迎頭跟進(jìn)。通過增強(qiáng)自身在區(qū)域內(nèi)的影響力，他們也在打造更具發(fā)展力的產(chǎn)品。未來西北地區(qū)的優(yōu)秀苗木企業(yè)，很可能從這些從業(yè)者中脫穎而出。

西北地區(qū)已有幾家企業(yè)開始培育更適宜本地立地條件、滿足多種功能的優(yōu)質(zhì)適生苗木，如滿足鹽堿地、干旱、瘠薄、彩葉、抗風(fēng)沙的苗木，通過引種、馴化、區(qū)域試驗，推廣展示這些樹種。這樣的從業(yè)者擁有了生態(tài)型思維，有使命感，值得贊賞。

每個企業(yè)在不同的行業(yè)發(fā)展階段都有不同的思維方式，但是如何才能可持續(xù)的經(jīng)營和發(fā)展？衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)是讓想法落地。在筆者看來，落地是指把苗木生產(chǎn)經(jīng)營的先進(jìn)理念與自身條件及區(qū)域發(fā)展特點緊密結(jié)合，通過各種方法促使理念落實到苗木經(jīng)營管理之中，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

同時，苗木行業(yè)的“四度思維”也非常重要，即寬度、深度、熱度、速度，在經(jīng)營中逐步學(xué)習(xí)、凝練、實施，定會在未來得到價值體現(xiàn)。